大家好，我是熠明，暂时分管东北三省区域运营中心的帮扶工作，在7月3日-7日我去了深圳公司总部参加了几天的密训，切身的感受到了公司友爱的文化，了解了公司的战略部署和发展步骤，对集省会员整个生态网络布局有了更加深刻地认识，对公司未来发展壮大充满了信心，今天我将详细客观的把我所看到的、理解的分享给大家。
第一点：为什么说集省会员是一个长久的事业！
大家都知道，互联网项目往往都是昙花一现，今天有明天没得存在，很少有真正能够实现长久发展，特别是最近几年，项目的成活周期由原来的9，3个月6个月9个月变成了123，甚至有的项目只有短短的几周时间，令很多人既损失了金钱又伤了人脉，尤其是资金类金融项目，甚至另一些家庭倾家荡产，可以说互联网项目挣钱的人是极少数，往往是一将功成万骨枯，其实在互联网项目上更加印证了选择比努力更重要，选择决定了根本！
要分析集省会员事业能否长久，我们就不能不说这个行业的发展现状，在大的领域里面，集省会员目前应该属于分享经济社交电商领域，在细分就应该是属于社交淘客平台，我这里是将集省会员暂时划分到这个领域，后面我会讲到集省会员的本质。
首先我们先说说社交电商，目前成功进入资本市场在美股上市的只有拼多多和云集，其他的社交电商比如达令家、楚楚推、蜜芽、每日一淘、素店等自营类社交电商平台全部熄火，基本是无疾而终，其实当环球捕手这个曾经创造了N次辉煌数据的平台，在总会员量突破00万而没有走上资本变现的道路后，标志着自营类社交电商道路已经到了尽头，资本看清了这类电商的本质，当一个平台发展到一定的体量，这种改变人们已有购物方式平台的消费能力和复购能力不具备盈利空间，没有新增市场，没有新的会员会费，所有商业模型无法持续，最终放弃。其实从大的角度讲，自营类社交电商由于供货商是垄断型供货，如果出现超级体量平台，将对中国的小微企业是一个致命的打击，小微企业将失去大量的生存空间，所以从社会角度研究，也注定不会出现供货垄断的大的自营类社交电商平台。
熠明老师微信号：776
其次我们详细介绍下社交淘客平台的发展，因为集省会员与社交淘客平台最为接近。1.淘客平台的商业逻辑及建立基础。淘客平台是依托传统的电商平台淘宝、京东、拼多多以及唯品会建立起来的分销体系，其利润来源是对传统电商平台的导购，是淘宝客的平台组织形式。2.社交淘客平台的发展。1.社交淘客的暴利发展时期（17年-19年初）。这个时期所有的淘客平台盈利性都有保障，因为市场同类竞争相对不大，市场相对空白，奖金总体拨比一般都做到80%左右，各个平台总体有百分之10%的佣金盈利空间，这期间涌现出的重点平台，花生日记、高佣联盟、红人妆、粉象生活，这个时期社交淘客的门槛相对高些，需要一些专业淘客认识从事淘客平台的经营。2.社交淘客的微利爆发时期（19年初-19年6月），只有短短的6个月时间，这个时期社交淘客普遍将佣金提高到86%左右，平台获益空间已经非常有限，同时因为模板式自定义pp的供应商河南鼎汉等公司迅猛发展，使得行业门槛几乎为零，只要稍微有点电脑知识、淘客知识的人都可以花2-4万就可以购买现成的pp上线应用市场，所以小平台大量涌现，每天都有新的平台出现，同时这个时期出现了好省平台的高佣金引领，通过宣传头部人员的超高收入，让很多人的目光聚集在了这个行业，加之互联网发展到一定时期，很多人已经在资金盘、区块链等等庞氏骗局里面缴纳了很多智商税，都迫切需要养人脉，迫切需要长久的项目发展团队，所以综上所述，各行各业的人士全部涌入淘客平台，同时在这个时期，淘客平台得到了更充分的发展，cps板块不仅仅只限于淘宝系、京东、拼多多、唯品会等等平台，美团、饿了么等等平台也开始了这项服务，所以可以说淘客平台其实已经演变成了综合性服务优惠平台。
3.社交淘客由获利属性向流量属性转变的变化期（19年6月-年12月）。随着市场竞争的白热化发展，很多平台对自己的佣金制度进行了新一轮的调整，佣金普遍达到86%以上，甚至粉象生活平台率先突破了淘客90%的底线，在佣金波比上提高到%，可以说这一步调整已经将平台仅仅一点点的微利变成了零利润，平台由盈利属性向流量属性转化，通过带来更多的流量在其它方面变现，这样的调整意味着将制度设置为盈利的拨比将得不到用户，所以从这个时期开始市场进入了资本补贴、流量变现等综合生态环境，也就意味着一切小平台在这场竞争中已经没有了任何生存空间，活下来只有两种手段，第一找到资本、拥有流量变现的方式，第二暂时不盈利运营，在利润最大化时期，跑路变现，前者显然很难，所以，年年末我们会看到一个现象，跑路平台集中出现，大平台进一步吞并小平台。3.天生的缺陷注定得不到资本注入，无法走上资本落地路线。因为本质来说目前除了集省会员平台，其他的淘客平台基本上都没有在初期就布局流量后市场生态圈，没有自己的流量转化渠道，所以我们发现所有的平台及时有了5000万的会员体量也无法得到资本的注入，也无法走上敲钟上市的道路，因为在本质上由于过分依附原有电商巨头平台，没有自己的产业布局，未来不具备财富增长点，而且过分依赖就带来了，生死完全由电商巨头平台决定，这就注定了无法最终落地，同时体量达到5000万后，新增市场增量不足，原有市场被吞噬，也走入了尾声，只剩下最后的利益攫取，所以这些平台注定不会是一个事业选择。
集省会员
