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芝麻鲸选是什么东西?芝麻鲸选是骗局吗

 人阅读 | 作者悠米赚 | 时间:2019-08-11 12:20

最近火起来的芝麻鲸选还没有上线就已火爆整个商业圈。

芝麻鲸选没有全面上线APP,已经势如破竹,总用户量突破400万,这在任何APP史上都前所未有,算是开了个先河。

APP未见,用户斩获数百万。

芝麻鲸选

 

抓住人的心理,给出巨大利益,自然吸引无数人加入。

目前为止,用户数据和注册量已经达到,接下来拼的,就是运营了。

因为不管做为平台方还是推广者,收益永远摆在第一位的。

用户数量只是提高收入的其中一部分,但用户能否创造价值才是最主要的部分。

以下内容是我在申请了“芝麻鲸选”所谓的头部账号,并和几位朋友交流之后了解到的情况。

需要说明的是互联网时代,我们知道的只是事实的部分,看到的都是别人想要传播的信息。所以,以下内容请辨证看待:

一、“芝麻鲸选”是什么?

了解项目的具体推广方式之前,我们先来了解一下“芝麻鲸选”的模式。

线上:淘宝客CPS模式

淘宝客,简而言之就是帮助卖家推广商品并获取佣金的人,简称淘客。

CPS(Cost Per Sales,按销售额付费),是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额,即以最终成交结果为依据的一种推广模式。通过这种模式,商家不用担心自己的广告费“打水漂”。所以在电商平台严查刷单、其它各种广告效果又不甚理想的大环境下,商家对“淘宝客”的需求量越来越大。

 

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在这种模式之下,有4个角色——卖家、推广平台、淘客和买家,每个角色的具体分工如下:

1、卖家:想要扩大自己的销售额,于是将商品发布到推广平台,并设置对应的分佣。

2、推广平台:和商家对接,确定专属的大额优惠券和高比例分佣;和淘客对接,进行商品分发,并从每笔推广的交易抽取相应的服务费。

3、淘宝客:推广商品信息,当有买家通过自己的推广链接成交后,即可获得卖家提供的佣金提成。

4、买家:看到优惠券之后,觉得可以省钱,然后下单。

 

总结一下,如果买家通过优惠券购买了商品,卖家、推广平台和淘客三方会来瓜分利润。

芝麻鲸选

 

那些年我们用过的优惠券,嗯,省钱了!

当然,现在除了淘宝,其他电商平台都会有这种模式。

所以说,运用CPS模式的“芝麻鲸选”本质就是一个推广平台,目前他们宣称“优惠券”已经包含了淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等各大网购平台(这些平台就是商家),并且佣金会做到行业内最高。

如果你注册了“芝麻鲸选” 的会员,那你的角色就是——淘客。

仅仅这样的话,“芝麻鲸选”和目前市面上大部分的优惠券平台(比如花生日记、粉象生活、高佣联盟等)相比,优势并不明显。

如何体现差异化呢?答案就是解决淘客目前的最大问题——缺流量、缺信任,也就是需要帮助淘客找到更多更稳定的买家。

基于这种情况,“芝麻鲸选”又加入了“流量多,信任高”的线下团购模式。

线下:社区拼购模式

芝麻鲸选社区团购的作用:

1、芝麻鲸选社区团购开发能帮助社区团购企业整合上游货源,发展社区团长

2、通过芝麻鲸选社区团购系统后台添加和管理社区团长,统一上传商品、管理订单、财务结算等。根据具体需求制定社区团购的截单时间,生成配送单,合理分配商品至各个社区团长。

3、社区团购开发能帮助社区团长建社区微信群,群内推广商品

4、社区团购开发能为周边居民提供完善、便利的售后和购物体验芝麻鲸选

通过社区团购小程序、微商城即可进入商品详情页,打开速度快,下完单即可退出,购买体验更好。商品源头直采,价格更实惠,加上与社区团长之间的邻里关系,无需担心商品售后问题。

芝麻鲸选社区团购的优势:

1、社区团购平台的优势是展示成本低,我们在电商平台买东西,基本可以理解为一件代发,走快递物流成本就高。

2、社区团购平台平台的优势是线下店响应迅速,但是同时避免了展示成本高的劣势。

3、社区团购平台的优势是资金成本远高低线下店和电商平台。社区团购平台渠道是最低成本的流通渠道。

基于以上,我们认为社区团购平台兼具了电商和实体店的优点、同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。

完成从“团购”到“基本购物场景”进化的必由之路是“专业化”,而专业化正是2019年社区团购平台最重要的发展趋势。

4、客户粘性

如果是在传统的门店或者是电商平台上,往往会出现一些不愉快的消费体验,常见的就是物流太慢、退货麻烦、产品不符等一些问题,这样就会流失一大批的 消费者,对于这样的客源来说是相当不稳定的,但是社区团购就不同这些,社区团长可以通过在线群聊或者是当面交流等方式,在社区中与客户近距离的接触,给消费者带来更好的消费体验,久而久之也能建立良好的情感,增强了客户粘性。

5、持续发展

社区团购主要就是通过团长和居民之间的群交流进行销售产品,群里的人,就是卖家与买家的关系,买家觉得体验好,还可以拉人进群或者二次消费。因此,可以说,社区团购是微信里非常有价值的流量源,社团团购在一定程度上满足了社区人员的生活需求等,不仅低价获取了产品,同时也能节约时间成本,再这样一个大的市场需求中,团购模式必将也能持续稳定的发展下去。

芝麻鲸选社区团购的发展:

“松鼠拼拼”和“食享会”不知大家听说过没有,“松鼠拼拼”和“食享会”都是一个为社区家庭推送超低价、高品质的生鲜日用品,旨在减少社区居民采购花费的同时,降低居民选品的时间与精力消耗。它的模式是以社区为单位,由宝妈或店长成为团长,在线上建立分销社群、线下完成交付,这与传统的线下门店相比、社区团购不仅省去了租金成本还有人力成本。

当下社区(小区)市场,出现了一批社区团购新业态,比如芙蓉兴盛旗下的电商平台——兴盛优选、你我您、谊品到家(谊品生鲜的更小面积社区生鲜店型)、呆萝卜等。《商业观察家》观察到,市场端、资金端对社区团购业态还相对比较关注。

既有的社区生鲜业态、水果专业店,比如鲜丰水果、果琳、鲜生活等。也都展开了相关社区团购预售业务,并取得不错市场表现。

社区团购业态的兴起得益于移动互联网普遍应用,以及社交工具(微信)的出现。由于微信的普及,可以更好连接用户,做到更低的获客成本。

社区团购业态获客主要来自线下,但本质上是电商平台,通过布局在小区的门店吸引用户,再借助微信、拼团将用户引导至线上,随后,通过线上方式运营用户和商品(预售、拼团)。线上订单履约则是门店自提,不承担同城配费用。

芝麻鲸选社区团购的特点:

1、团长和消费者都可在平台直接下单(发到微信群/点开即可快速下单)

2、可在线申请团长(团长姓名/电话/小区名称/详细地址/团长规则/保证金缴纳等)。

3、可设置商品抢购时间段,限购数量,商品分类,商品描述,库存设置,购物车等。

4、团长可推荐团长,团长可推荐消费者,消费者也可推荐消费者,这样团长也不用担心自己的客户流失。

5、数据系统化(订单/款项/配送/关系链/佣金)等,减少了公司和团长工作量,避免了财务和订单出错。

6、管理后台:团长可查看信息的添加/删除/审核,商品上下架,消费者信息管理,订单数据统计管理,配送管理等。

7、可直接导出或打印“某个小区/某个时间段/不同商品的销售数量”,并依此数据可直接进行货品配送。

8、每个团长都可以在平台上查看自己小区的经营状况。

总的来说,一个社区团购系统通过用户的主动分享,口碑传播效应,让你的推广成本直线下降,推广速度增加,还能获得即时资金,订单量暴增,门店引流等。

芝麻鲸选社区团购备受关注的原因:

在社区团购工具形式优点的驱动下各大本钱纷繁进入社区销客多团购工具这条赛道,不可否认社区团购工具的确有自己的“过人之处”。

首先,在2016年马云提出新零售之后,京东、苏宁等各大电商渠道都纷繁提出了自己对于新零售的观点,随后各大电商渠道纷繁开端布局线下实体门店,阿里巴巴布局盒马鲜生、收购大润发等。开设京东无人便利店,京东未来餐厅,而苏宁则布局苏宁小店,可以说各大电商巨头对线下实体门店极为重视。

其次,社区团购工具运营形式是以社区为中心,寻求团长,由团长在微信群里安排出售,由渠道提供供应链、物流仓储及售后支撑。

最后,就现在而言社区团购工具主要营收的品类太单一,社区团购工具的主要运营产品仍是一些生果生鲜,这也是社区团购工具的主要盈余来历之一,显然这样单一的营收方式并不利于社区销客多团购工具的长远方开展。

总结一下:

“芝麻鲸选”的模式就是,线下通过“社区生鲜拼购”的方式搭建用户流量池并培养信任度,主要目的是引流;线上通过“淘宝客CPS”模式绑定用户的网购需求,引导用户使用优惠券购买其他平台产品,主要目的是变现。

二、芝麻鲸选的影响力打造法

5月25日,“芝麻鲸选”APP正式上线,我个人理解是现在处于“画饼”状态。但是听说,一周之内提交手机号注册的用户已达百万。

翻阅过几份推广资料和相关推广人员的微信动态之后,我将从《影响力》一书中提到的6大武器对这个项目的推广方式进行拆解。

芝麻鲸选影响力
 

(1)权威

《影响力》一书中提到:“权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。”

“芝麻鲸选”树立权威的方式:

①创始人背景:芝麻鲸选创始人桐爷,十多年互联网经验,开发过千万级用户淘客APP“高佣联盟”,年GMV数百亿元。

因为创始人之前在淘客圈有积累,所以一些淘客大佬会冲着桐爷来推这个项目的,而这些淘客本身自带几万粉,所以为前期快速拉新做了很好的铺垫。

②平台背景:已获得纳斯达克上市公司资本投资,由前阿里、京东技术团队打造的一款优惠券导购+社区拼购平台。

除了操盘手,项目背后匹配的资源也是很多人会关注的点。之前不太了解淘客的人看到芝麻鲸选的平台背景之后,大概率会提升对项目实力的认可度,降低之前的防备心理。

(2)互惠原理

《影响力》一书中提到:“我们应该用类似的方式报答他人为我们所作的一切。简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你,你就应该以恩情报之,而不能不理不睬,更不能以怨报德。”

芝麻鲸选的第一波种子用户是淘客,对于这个群体,他们的推广话术是:

你做淘客是否遇到同行竞争,偷粉,挖人而困扰?

你是否做淘客,没有人带领,找不到方向,一天完成过一天的烦恼?

你是否遇到了瓶颈,想突破却无计可施?

2019新风口,颠覆全网,隆重袭来,速来了解,抢占首批vip资格!!

作为一个淘客,如果话术中提到的痛点正好是你目前所处的困境,而对方又给你提供了一个解决方法,让你有机会抢占首批VIP资格,你要不要了解一下?

此外,前面提到,对于大部分淘客而言,现在最大的问题在于——缺流量,缺信任,缺稳定获取收入的方式。

关于这一点,芝麻鲸选提出:我们增加了社区拼购功能,以社区团购为桥梁令您和您的用户产生高频接触,提高粘度和增强信任。赚钱的是您与邻里间产生了强信任之后推天猫淘宝拼多多的利润商品,这是推优惠券模式加拼购模式的融合,拼购只是作为引流方式的其中一种,也是最好的一种。

如果这个设置是你认可的,确实又有机会让你持续在淘客领域赚到钱,你是不是更愿意为这个项目的推进做出什么呢?

(3)稀缺

《影响力》一本中提到:机会越少见,价值似乎就越高的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响,对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。

芝麻鲸选打造稀缺性的方式:

①暗示抢占先机

其实我们都知道,任何一个行业,都是做得早的挣钱。

花生日记最开始做的第一批人,已经赚得盆满钵满,为什么?

因为做得早就是优势,任何人都没接触过这个平台,这就是机会。

你说现在去做花生日记,用户量已经那么庞大,机会在哪?

而全新的芝麻鲸选的优势就在于刚刚上线,可以抢占很多同类APP的用户资源。

别人今天可能是其他人的代理,但是新的APP,就可能是你的代理。

②限定抢占期限

芝麻鲸选APP注册会员有三个等级,等级不同享受的佣金福利也不同,等级从高到低依次为:高级达人Plus—高级达人—网购达人。

现在开通的都是开通高级达人或者高级达人PLUS,APP上线后将不会再有直接开通权限,想开通权限的朋友抓紧时间。

【如果您正在做别的或是不想做这个项目,还是建议您开通一个账号,占个坑,机会难得,万一我们这个火了呢!上线后就要从最低级别开始慢慢升级了】


 

私下我也问了几个注册的朋友,为什么参与这个项目?

答案无外乎一个词——卡位。

对于不熟悉淘客的用户来说,注册成本就是一个手机号+微信号,操作步骤并不复杂。如果错过了,也许会失去一个赚钱的好时机。所以,就算不太懂具体内容,大部分人还是会倾向于先占个坑。

(4)社会认同

《影响力》一本中提到:在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事,我们就会断定这样做是有道理的。

通过前面的层层铺垫,如果你对项目感兴趣了,大概率你会去搜索一下“芝麻鲸选”到底是什么,然后就会发现百度、微博、知乎、豆瓣、各大网站有一大批此类信息。



再来看看搭配这些信息的朋友圈文案:

 

三、别人都在花钱投入,你要不要跟上?

根据操作APP淘客几年的经验,前期裂变的粉,直属越多,收益越大。

所以关键还是要发展直属代理,有这一层资源,才能让自己的收益最大化。

已有的事,后必再有;

已行的事,后必再行。

日光之下,并无新事。

        ——《旧约》

其实芝麻鲸选这个项目,是新手逆袭到高手的一条路。因为:

从之前十年的社交电商,

到之后十年的社交电商,

都无非都是这样的玩法:

卖货赚零钱

邀人赚大钱……

而攒下了这些老代理,

就算你不玩社交电商…

之后做其他生意,

都是

做人不缺爱,

做爱不缺人……

能悟懂这句话的,月收入1万起步。

经历过这句话的,月收入5万起步。

别人不动你动,你就跑在了别人前边。别人动你不动,两个月后你就只能看着别人的背影叹息,你现在项目的代理可能就会变成别人新项目的代理!现实是残酷的,市场是瞬息万变的。不要总想着,我就想踏踏实实的稳定做我现有的项目就够了,要知道,没有一个项目可以做常青树,没有一个代理会无理由永远追随你!唯有持续的利益是永恒的!

天上不会掉馅饼,二八原则一直存在。

最终能在这个项目中赚到钱的人,要么是之前在淘客领域有一定积累的“天资组”,要么是之后愿意花大力气铺设线下管道,建立强信任度的用户池并导流至线上的“勤奋组”。

不管你是出于调查和研究后,才认准了这个行业和这个平台,还是纯粹出于灵敏的商业嗅觉甚至直觉,或者仅仅是出于对推荐人的信任,都恭喜你,抓住了一个2019年绝佳的商机,芝麻鲸选,拭目以待!
 

 

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